É hora de vender?

E se alguém, hoje, quisesse comprar sua empresa? Que conta você faria? Por quanto venderia? Não venderia?

Existem vários fatores a serem analisados para saber se é hora ou não de vender sua empresa e, não ache que é só se “está cansado dela ou não”. Nada disso, estamos falando de negócios e... negócio é dinheiro!

Saiba que valor emocional, nesta hora, não vale nada, pelo contrário, pode atrapalhá-lo. Para saber se é hora de vender sua empresa e por quanto, não é assim, também, tão difícil.

Para ter uma ideia superficial, faça as seguintes contas:

- quanto tenho de estoque

- quanto tenho de dívidas

- quanto vale o prédio com o terreno

Esta conta dá negativa ou positiva? Quer dizer, hoje você deve ou tem “dinheiro a mais”?

Além disso, pense:

- por quantos anos eu gostaria de continuar com este comércio. Se ele te dá lucro no fim do mês, saberá quanto faturaria continuando com ele. Se te dá prejuízo, quanto por mês sua dívida cresceria.

- qual o índice percentual de crescimento possível daqui até este ano acima (seja positivo ou negativo)

- se você fosse o comprador, em quanto tempo iria querer ter o investimento de volta?

Se usar o bom senso para responder estas últimas três perguntas, saberá se você tem um bom negócio para vender ou um abacaxi. Se os números são positivos, terá noção de quanto deverá cobrar, pois está trocando “receber mensalmente cuidando da própria empresa” por receber de uma só vez de um investidor.

Se as contas são negativas, melhor achar mesmo um “bom negócio” e parar de ter prejuízo.

Tenha bom senso, acima de tudo!

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Atendimento

Eis um prato cheio para bons papos!

Você gerente de vendas, você vendedor, pare e pense: quantas lojas uma pessoa visitará num dia de compras? Quantos vendedores tal pessoa cruzará neste período?

Pense mais um pouco: será que ela irá lembrar do seu nome ou do seu cartãozinho escrito a mão que entregou a ela no momento exato em que ela colocou o primeiro pé na loja? (quando não abordada do lado de fora ainda!).

Pois é, está na hora de vocês vendedores cobrarem dos gerentes e, por conseguinte, exigirem dos diretores, uma nova postura para as vendas. Ser receptivo sim! Ser educado com um sorriso e um “bom dia”, lógico! Mas chega de “se oferecerem” ao consumidor.

Quem chega a uma loja quer “apenas ver”, “comprar”, “pesquisar” produtos e não vendedores. Quer ver modelos, cores, preços, formas de pagamento de produtos e não vendedores.

Mas e os vendedores? São fundamentais no processo de venda! São fundamentais para a empresa. Porém, precisam deixar o cliente a vontade, o cliente procurá-lo e, principalmente, ao invés de ficarem boa parte do dia escrevendo seu nome a mão no cartãozinho da loja, deveriam preocupar-se em conhecer os produtos que vendem, o que possuem no estoque, quanto podem brigar por uma boa negociação pelo seu cliente ao invés, apenas, de ir “no ponto morto” dos 5% de sempre.

Pare e pense! Não custa tentar...

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